¡Atención SDRs! 🚨
A principios de 2018 cuando arranqué con Primera Reunión, busqué en LinkedIn cuántos SDR había en Iberoamérica 🕵🏻♂️. Creo que no pasaban los 20. Hoy una búsqueda rápida me dio 1.700 personas que actualmente tienen ese puesto. ¡Creció casi 100 veces en 3 años! 📈
¿Qué conclusiones saco?
Por un lado es una excelente noticia… Cada vez más empresas en la región están profesionalizando su proceso de ventas 🏭
Pero por otro lado…
¡Hay muchos SDRs iniciándose en el puesto, y muy poca gente experimentada como para entrenarla!
¿Se puede dar un entrenamiento completo a un SDR si quien entrena nunca tuvo en su carrera una meta agresiva de reuniones o Pipeline generado🤔?
Los SDRs más exitosos terminan siendo los que tienen autonomía y son autodidactas 🤓📚(aprendiendo online de sitios como… Primera Reunión, ejem).
Por eso, hicimos un consultorio en vivo para SDRs con Tito Bohrt. Tito (tal vez lo conozcas de este webinar) fundó Altisales en 2012, siendo hoy una de las empresas líderes en Estados Unidos en construcción de equipos de SDRs para empresas.
Algunas preguntas que yo salieron:
