Ihr kennt das sicherlich auch: Diese LinkedIn-Nachrichten oder E-Mails, in denen jemand sich und seine Firma vorstellt und fragt, ob man interessiert ist. Für mich fühlt es sich an wie der Versuch, einer Frau als Mann einfach mal ins Gesicht zu sagen: "Hey, wollen wir vögeln?" Nun, das ist definitiv keine Erfolg versprechende Taktik.
Was ist das Ziel des Elevator Pitches?
In dieser Episode schauen wir uns genau an, was der eigentliche Sinn dieser Elevator Pitches ist und warum es besser ist, einen anderen Ansatz zu wählen. Mein Ziel ist es, euch dabei zu helfen, tiefere Ebenen eures Potenzials zu entdecken, sei es im beruflichen oder privaten Leben. Wir wollen gemeinsam euer volles Potenzial in den Bereichen Fitness, Geist und Beziehungen entfesseln. Denn wenn wir das schaffen, können wir unsere Ergebnisse im Business und in unserem gesamten Leben verdoppeln, verdreifachen oder sogar noch mehr.
Kein magischer Satz für sofortigen Erfolg
Oft höre ich den Wunsch nach diesem einen magischen Satz, der sofort zum Kauf führt. Doch hier liegt ein Irrtum vor: Es gibt keinen magischen Satz, der jeden Menschen dazu bringt, sofort Feuer und Flamme für dich und dein Angebot zu sein. Das Ziel sollte sein, Menschen zu finden, mit denen man eine stabile Beziehung aufbauen kann, sei es romantisch, freundschaftlich oder geschäftlich.
Der Elevator Pitch und die Dating-Welt
Stellt euch vor, ihr trefft jemanden und seid grundsätzlich an einer langfristigen Beziehung interessiert. Würdet ihr beim ersten Treffen sagen: "Hey, zu dir oder zu mir?" Wahrscheinlich nicht. Es geht darum, Menschen zu finden, mit denen man eine längerfristige Beziehung aufbauen kann, sei es romantisch, freundschaftlich oder geschäftlich.
Vertrauen und Beziehungsaufbau
Vertrauen und der Aufbau von Beziehungen sind auch im E-Commerce und im Dienstleistungsbereich entscheidend. Schauen wir uns Amazon an. Amazon hat verstanden, dass es um Loyalität, Vertrauen und den Aufbau von Beziehungen geht. Das Ziel ist es, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Es geht nicht darum, bei jeder Gelegenheit sofort etwas zu verkaufen. Es ist ein langfristiges Spiel, bei dem der Elevator Pitch nur der Anfang ist.
Der Elevator Pitch als Türöffner
Der Elevator Pitch dient dazu, die Spreu vom Weizen zu trennen und eine polarisierende Botschaft zu kommunizieren. Damit finden wir die Menschen, die sich angesprochen fühlen und Interesse zeigen. Der Elevator Pitch weckt Neugier und eröffnet uns die Möglichkeit, mehr über unser Angebot zu erzählen. Aber er ist nicht das gesamte Spiel. Wir müssen uns die Erlaubnis holen, mehr Zeit zu bekommen, um unsere vollständige Botschaft zu vermitteln. Der Elevator Pitch ist der erste Schritt, um das Interesse zu wecken und die Tür zu öffnen.
Mehr Zeit für tiefere Verbindungen
Das eigentliche Ziel ist es, mehr Zeit zu bekommen, um eine tiefere Verbindung aufzubauen und den Mindset des anderen zu verändern. Es geht darum, die Erlaubnis zu bekommen, mehr Zeit zu bekommen, um unsere komplette Botschaft zu vermitteln. Der Elevator Pitch ist bereits vorbei, wenn wir diese Phase erreichen.
Langfristige Beziehungen und Kommunikation
Es ist wichtig, langfristige Beziehungen aufzubauen und sich um Bestandskunden zu kümmern. Oft vergessen wir diejenigen, mit denen wir bereits zu tun hatten. Unsere Kommunikation nach außen sollte darauf abzielen, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Es ist ein langfristiges Spiel und der Elevator Pitch ist nur der Anfang.
Die Learnings:
