V tej epizodi razkrijem enega najpogostejših razlogov, zakaj se odlične ideje ne prodajajo – in to kljub srčnosti, znanju in iskreni želji pomagati.
Ključ ni v tem, da je ideja slaba. Ključ je v tem, da je (še) nihče ne prepozna kot REŠITEV.
»Ne kupujemo IDEJ. Kupujemo REŠITVE.«
- Večina ustvarjalcev začne pri ideji, ne pri težavi stranke.
- Ti je že kdo rekel »wau, tole je ful zanimivo«, a prodaje ni bilo? To je znak!
- Ljudje ne razmišljajo v kategoriji idej – razmišljajo v kategoriji svojih težav, frustracij, želja.
- Če tvojo idejo povežeš s konkretno težavo, postane magnet.
👉 Tukaj lahko omeniš, kako si sama šla iz navdušenja nad idejo v jasno definirano rešitev in se ti je prodaja preobrnila. BAV BAV
»Če se ne vidim v tvoji zgodbi, ne verjamem, da je zame.«
- Vsebina, ki jo deliš, mora govoriti JEZIK tvoje idealne stranke.
- Ne opisuj programa – opiši, kako se bo nekdo POČUTIL po njem.
- Uporabi konkretne situacije, ki jih tvoja stranka doživlja – naj si reče: »Točno to se dogaja meni!«
- Potencialna stranka je na določeni točki svoje poti. Ti moraš vedeti, KJE je – in ji pokazati naslednji korak.
- Če govoriš predaleč, preveč napredno ali preveč “od zgoraj”, te ne sliši.
- Dober online program ali tečaj ni le zbirka znanja – je premišljen sistem, ki nekoga VODI od točke A do B.
- Ko to razumeš, začneš delati drugačne odločitve: od vsebine do poimenovanja.
Tvoja ideja je morda genialna. Samo nihče je (še) ne razume kot rešitev.
Če si želiš, da ti pri tem pomagam – pridi po brezplačni vodič, kjer ti pokažem:
👉 4 KORAKI OD IDEJE DO PRODAJE ONLINETEČAJA
Navijam zate.Sanja 💛
