Inhalt
1. Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin
2. Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann
3. Mit einer "Standortbestimmung" sofort mögliches (Verkaufs-)Potenzial erkennen
Themen
- „NEIN - das brauchen wir nicht!“ – „Das haben wir schon!“ – „Wir sind bestens versorgt!“ – „Schicken Sie zuerst Unterlagen!“ – „Kein Interesse!“
- Wenn du akquirierst, um neue Kunden zu gewinnen, hörst du diese Sätze. Garantiert.
- Ob du anrufst oder ohne Ankündigung bei einer neuen Adresse anklopfst
- Akquisition – im speziellen die Kalt-Akquisition – ist nur dann erfolgreich, wenn du es schaffst blitzartig Interesse zu wecken!
- Dein Gesprächspartner muss von ersten Moment an spüren, dass es sich für ihn lohnen könnte sich mit dir zu unterhalten
- Du hast keine Zeit für Small-talk. Du bist kein „Unterhalter“ – du bist „Informant“
- Es funktioniert nur blitzartig, kurz und knackig
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/8
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