Inhalt
1. Du lernst anders über Preisnachlässe zu denken
2. Du verstehst das Spiel zwischen dem Einkäufer und Verkäufer
3. Du erhältst Werkzeuge um deinen Preis durchzusetzen
Themen
- Was in der Industrie schon immer Bestand hatte wurde auch für Endverbraucher im Einzelhandel, mit dem Wegfall des Rabattgesetzes, möglich ...
- Das Feilschen und Handeln um den Verkaufspreis. Plötzlich konnten potenzielle Kunden an der Ladentheke nach einem besseren Preis fragen
- Einem Großteil der Verbraucher ist es heute noch unangenehm, den ausgezeichneten Preis in Frage zu stellen und nach einem Rabatt zu fragen
- Gleichzeitig hat es sich der Handel zueigen gemacht den "Rabatt" als Werbemittel einzusetzen
- Schilder wie "Sale 50%, 70%, 90%" sind seit zwei Jahrzehnten ganzjährig zu sehen. An Schaufenstern, in Werbeprospekten im Internet
- Diese Kultur der Preisdrückerei hat Verbraucher mittlerweile stumpf gemacht und neu konditioniert. Er hat gelernt, dass etwas geht
- So hat der ausgeschriebene Preis keinen Bestand und keine Wertigkeit mehr
- Schauen wir auf das Verkaufen im B2B-Bereich: Wenn das Preis-Leistungsverhältnis stimmt, gibt es keinen Rabatt, keinen Preisnachlass
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/16
#Zusatzverkauf #Verkaufstraining #Verkaufsschulung #Verkäufer #Einwand #Verkaufstrainer #verkaufen #Verkauf #Business #Unternehmer #Unternehmen #Unternehmerinnen #Kaltakquise # Kaltaquise #Salestrainer #Vertrieb #Akquise #Businesscoach #Erfolg #erfolgreich #Crossselling # Crosselling #Upselling #Vertriebsschulung #Vertriebstraining #Einwandbehandlung #Vertriebsstrategie #Aftersales #Salescoaching #verkaufenlernen #Preisverhandlung
