Description

Deine Gespräche verlaufen nicht immer wie geplant oder sagen wir besser, wie gewünscht. Du merkst, dass du keine richtige Verbindung zu deinem Gegenüber aufbauen kannst. Bei jedem Versuch den Deal abzuschließen wird der Graben zwischen euch breiter und tiefer. Kannst du das in Zukunft vermeiden oder während des Gespräches noch retten?

In Folge #33, mit dem Titel "So reagierst du bei Ablehnung" - erhältst du eine Antwort auf diese und viele weitere Fragen, die du dir selbst stellen kannst.

Was erwartet dich in der heutigen Folge?

1. Woher kommt Ablehnung und was hast du damit zu tun?

2. Wie kannst du das vermeiden?

3. Was ist zu tun, um trotzdem weiterzukommen?

THEMEN

• Die Frage ist, wie gut war dein Setting-Gespräch

• Dein Closer-Skript hat einen erheblichen Anteil an der Stimmung

• Deine Fragen und die Antworten deines Gegenübers sind der Schlüssel zum Erfolg

• Ein häufiger Fehler ist, dass sich Closer zu früh zufriedengeben

• Es wird immer Situationen und Leute geben, mit denen du keine empathische Beziehung aufbauen kannst

• Schau nur, dass du alles gibst, um empathisch zu sein

• Das Ruder nochmals herumreißen - obwohl die Stimmung am Boden ist

• Der Columbo-Abschluss

Zu den Shownotes mit weiteren Informationen

https://www.salesbooster.coach/podcast/shownotes/33-so-reagierst-du-bei-ablehnung/

Zum Podcast-Kanal

alle Folgen im Überblick

https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl

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