Am Ende wird abgerechnet. Eines ist sicher - die Fehler werden am Anfang und auf dem Weg zum Closing gemacht. Du kannst dich noch so abrackern und der Meinung sein, dass du alles getan hast, um einen Abschluss hinzubekommen ... wenn du die Grundregeln der Verkaufs-KOMMUNIKATION nicht beachtest, kommst du nicht zum Verkaufs-ABSCHLUSS (dein Closing wird dir nicht gelingen).
In dieser Ausgabe holst du dir das Wissen, das du brauchst, um deine Leads gezielt in den Abschluss zu bringen.
INHALT
1. Das kannst du im Vorfeld tun, um treffsicher abschließen zu können!
2. Dein Wert (Leistung) - sein Gegenwert (Bezahlung)
3. Interesse und Kaufbereitschaft kannst du erzeugen (deine Kommunikation macht den Unterschied)
4. Die lohnendste Phase deines Gespräches (den Auftrag erhalten)
5. Du musst niemanden zum Abschluss quälen (treffe deine Entscheidung)
Themen
- Was ist dein Ziel?
- Wann machst du ein Angebot?
- Ist dein Angebot bezahlbar?
- Schriftliches Angebot - JA oder NEIN?
- Wie sicher ist mein Abschluss?
- Wie geht es weiter?
- Aktivität ist gefragt - abwarten ist keine Option
- Gesprächspartner meldet sich nicht
INFO
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen
wie Checklisten/Downloads/Links
https://www.salesbooster.coach/37
Zum Podcast-Kanal
alle Folgen im Überblick
https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl
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