Weißt du warum die meisten Verkaufsgespräche scheitern? Weil du nicht weißt, was dein Gesprächspartner wirklich denkt.
Gesprochene Worte müssen nicht der Wahrheit entsprechen - und meist ist dies nicht einmal absichtlich oder böswillig passiert, dass eine Aussage oder eben
eine Antwort knapp an der Wahrheit vorbei geht.
Heute schauen wir uns an, wie du dich verhalten musst um die wahren Gründe hinter Aussagen zu erfahren.
THEMEN
· Warum erhältst du Antworten, die nicht wahr sind?
· Gutgläubigkeit verhindert eine ausführliche Kommunikation
· Du hast selbst Angst vor der richtigen Frage!
· Im professionellen Verkauf dürfen unvollständige Antworten nicht überhört werden
· Wie zielstrebig, wie fokussiert bist du die wahren Gründe herauszufinden?
· So bekommst du die Aussagen deiner Gesprächspartner in den Griff
INFO
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links
(https://www.salesbooster.coach/49
Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick
https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl
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