Setting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die entscheidenden Hinweise für die Setter-Crew um bestmögliche Setting-Calls zu machen. Nicht der Termin, sondern die Qualität des “scheinbaren” Leads ist entscheidend. Stimmt die Qualität nicht erhält der Closer Gespräche mit zu wenig Potenzial auf einen Abschluss. Doch wie arbeitet ihr zusammen?
Definition = die erste große Stellschraube ist deine Vor-Qualifizierung (Pre-/Setting)
Die Zusammenarbeit zwischen Setter und Closer
Die Qualifizierung enthält klare KO-Kriterien
Die Feedback-Schleife bringt die notwendige Qualitätssteigerung
Die Erkenntnisse umsetzen, so kommst du zu einem besseren Ergebnis
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links
https://www.salesbooster.coach/54
Zum Podcast-Kanal:
https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl
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