Description

Gerade im Vertrieb, wo das Erreichen von Verkaufsabschlüssen, eine zentrale Rolle spielt, gilt es einen Überblick über Kennzahlen (KPIs) zu haben. Der Einsatz von KPIs (Key Performance Indicators) ermöglicht es Unternehmen, den Verkaufsprozess zu verstehen, Schwachstellen zu identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Steigerung der Closings zu ergreifen. Hierbei arbeiten Marketing und Vertrieb Hand in Hand.

INHALT

1. Sales-KPIs
2. Lead-to-Opportunity-Rate (L2O)
3. Opportunity-to-Win-Verhältnis (O2W)
4. Lead-Conversion-Verhältnis
5. Kundenwert (CLV)

INFO

Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links

(https://www.salesbooster.coach/56

Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick

https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl

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