Description

Ich habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3 oder sogar mehr der 11 Punkte zur Kaufentscheidung für oder gegen dich und/oder dein Produkt hergenommen. Diese Kriterien zu kennen bringen dir enorme Vorteile auf deiner
Reise zu neuen Kunden und Aufträgen.

THEMEN

• Bedürfnisse und Wünsche

• Emotionen spielen IMMER eine Rolle

• Referenzen sind oft entscheidend

• Der Nutzen, bzw. der anerkannte Wert bildet die Basis

• Deine Präsentation gegen “Menge” und “Zeit”

• Vertrauen und Sicherheit als Fundament für eine Kaufentscheidung

• Der Vergleich von Angeboten

• Stärkere Abneigung gegen Verluste als den Wunsch nach Gewinnen

• Risiken und Unsicherheiten werden geprüft

INFO

Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links

https://www.salesbooster.coach/64

Zum Podcast-Kanal

alle Folgen im Überblick

https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl

#Podcast #Sales #Closing #Setting #Lead #Kaufentscheidung