(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-hipercrecimiento-ventas-pablo-calvo/)
¿Cómo conseguir un hipercrecimiento en tus ventas?
Pablo Calvo nos explica su experiencia liderando el equipo de ventas de una startup que busca el hipercrecimiento: duplicar ventas año tras año.
A través de la matriz de objetivos ambiciosos y cuidados al equipo, vemos cómo se lidera a un equipo de ventas hacia el éxito.
30 minutos de experiencias, consejos y sistemas para ayudarte a multiplicar tus ventas.
Momentos claves:
7:30 La responsabilidad individual
9:50 Cómo tomar decisiones difíciles con el equipo
14:10 Los procesos en ventas
19:45 Exigencia: con tus equipos y con tus jefes
21:10 Hipercrecimiento
23:50 La ley de Pareto en el equipo de ventas
25:30 Bonus, objetivos e incentivos
29:50 Cultura de cuidados
