Buenas!
Vuelvo un poco al marketing aunque sea rosando por la tangente.
¿Qué quiere decir esto de que nadie quiere un taladro?
Vamos a ilustrar el punto.
Vamos a pensar en el usuario final, y no en los revendedores, o en los profesionales que utilizan los taladros para trabajar.
Pensemos en vos, en mi, en cualquier persona que va a comprar un taladro a un local o por internet.
Si vos fueras a comprar un taladro, ¿qué es lo que en realidad estarías buscando?
El agujero en la pared...
El resultado, el beneficio, la solución a un problema o satisfacción de un deseo. Eso buscamos cuando compramos un producto o adquirimos un servicio, no nos interesa el taladro, queremos el agujero en la pared, o incluso el cuadro o el estante colgados. Buscamos el resultado final!.
Hasta pasado mañana!
