Todos necesitamos poder ver, tocar, oler, sentir un producto para comprarlo.
Con los intangibles (por ejemplo, los productos digitales o servicios) esto es un poco más difícil.
Por eso lo mejor es tangibilizarlos, esto con los productos digitales se hace mucho, por ejemplo un ebook o un videocurso, se suele mostrar con imágenes que lo hacen semejante a un libro físico para acercarlo un poco más al cliente.
Relacionarlo a tu marca, a tu marca personal, es una gran manera de acercarlo al cliente. Si vendes por ejemplo un curso, verte a vos hablando en video contando sobre esto que querés vender, o incluso reunirte (sea de manera digital o en persona) con el prospecto para presentar tus productos y servicios, lo hace más tangible.
Recordá siempre apelar al Storytelling!
¿Les gustaría que busquemos maneras de tangibilizar diferentes productos intangibles?
