Die konventionelle Weisheit lehrt uns, dass der Old-School, Wolf of Wall Street-Stil des aggressiven Cold Callings der Vergangenheit angehört.
Laut Harvard Business Review funktioniert Cold Calling in 90% der Fälle nicht. Warum? Die Technologie hat sich dramatisch verändert und das Käuferverhalten auch. Eine überwältigende Mehrheit der Verbraucher und B2B-Entscheidungsträger verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf das Internet. Auf einen Blick erscheint der telefonische Verkauf obsolet.
Einige andere beängstigende Statistiken:
Trotz dieser Zahlen setzen dennoch viele Unternehmen auf altbewährtes - die Kunst der Kaltakquise am Telefon. Doch warum?
In dieser Episode sprechen Rene & Aurel über Ihre Erfahrungen mit Cold Calling - alter Hut oder immer noch ein wichtiges Instrument?
