In deze speciale jubileumaflevering van People Work & Technology vieren we 20 jaar samenwerking tussen Red Hat en Ingram Micro. Met tafelgasten Nick Barrink (Business Unit Manger), Niek Teijsse (Distribution Partner Accountmanager) en Marcel Timmer (Country Manager, Red Hat) blikken we terug op de evolutie van distributie—van de DuPaco-tijd tot de huidige ecosysteem-aanpak—én kijken we vooruit naar de komende tien jaar met cloud-native, AI, hybrid cloud en cloud-soevereiniteit.
We bespreken o.a.:
Open source van niche naar norm: waarom overheden en zorginstellingen het steeds vaker voorschrijven, en hoe open source vandaag de ruggengraat vormt van moderne IT.
Community → product → support: miljoenen bijdragers in open-sourceprojecten, en hoe Red Hat dat bundelt tot enterprise-oplossingen met support (het echte businessmodel).
Van dozen naar diensten: distributie anno nu draait om training, support, enablement en het verbinden van partners—zodat 1 + 1 = 3 wordt voor de eindklant.
Strategische focus: waarom Red Hat en Ingram Micro kozen voor één dedicated distributeur in NL, en wat dat oplevert in bereik, kennisopbouw en vertrouwen.
Partnerlandschap in transitie: van “born-in-the-cloud” naar “born-in-AI”, MSP’s en ISV’s die open source omarmen, en hoe je als partner een duurzaam verdienmodel opbouwt met consultancy, implementatie en beheer.
Toekomstbeeld: AI gaat sneller dan cloud destijds; tegelijkertijd blijft on-prem groeien door soevereiniteits-eisen. Red Hat positioneert zich als platform onder virtualisatie, containers, AI-workloads én multi-/hybrid-cloud.
Key takeaways
Open source is de standaard—niet alleen technologisch, maar ook als ecosysteem en verdienmodel.
Distributie is geëvolueerd naar co-creatie: partners samenbrengen, enablement bieden, adoptie versnellen.
Succesvolle partners starten met klantvraag, bouwen use-cases, en differentiëren zich met services.
De komende jaren: snellere AI-adoptie, meer domain-specifieke LLM’s, en groei van on-prem/edge door compliance en sovereignty.
🎧 Laat een reactie achter en abonneer je op ons kanaal, zodat je geen enkele aflevering mist!
🎙 Deze podcast wordt gepresenteerd door Richard Bordes voor People Work Technology.
