Rozmowa dotyczyła sprzedaży B2B i metody design thinking. Irek Piętowski, założyciel firmy Brainwave, opowiedział mi o swoim doświadczeniu w sprzedaży eksperckiej oraz o tym, jak design thinking może pomóc w procesie sprzedaży.
Omówiliśmy również temat account based marketingu i konieczności dopasowania przekazu do grupy docelowej. W dalszej części rozmowy poruszyłem kwestię retoryki i przekonywania klientów, a także o tym, jak sprzedawać usługi abstrakcyjne.
Zapraszam do odsłuchania tego odcinka!
LinkedIn Irka https://www.linkedin.com/in/irekpietowski/
Śledź nas na LinkedIn https://www.linkedin.com/company/liderzyb2b
