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这是Cryptoria的朋友们第二期，我们邀请了在Crypto市场营销摸爬滚打8年的Tracy，深度解析Web3营销的核心逻辑。从用户预期闭环系统到不同赛道的差异化策略，从冷启动到成熟项目的运营思路，Tracy分享了她独创的叙事构架师方法论，揭示Web3营销如何通过预期设计驱动用户增长。

1. Web3 vs Web2营销的本质差异
• Web2满足需求，Web3满足欲望 - 产品+品牌信任 vs 预期驱动+情绪共识
• Web3用户投资的是"不确定中的可能性"，更易受KOL、社区、叙事影响
• 营销核心从教育产品功能转向激发对未来的想象力
2. 用户预期闭环系统：Tracy的独创方法论
• 预期投放：什么时候抛好/坏预期，数量和节奏的策略设计
• 预期管理：维持用户情绪，避免期望值过度膨胀
• 预期锚定：项目方兑现承诺建立信任，形成良性循环
• 叙事迭代：根据项目发展动态调整故事线
3. 不同赛道的营销策略差异
• DeFi项目：流动性+安全性为核心，需要机构背书和审计报告
• 公链项目：生态愿景+开发者友好，通过黑客松和技术活动建立护城河
• GameFi/NFT：情绪价值导向，社区运营和UGC内容是关键
• 工具类产品：找到愿意共同成长的核心用户群体
4. 冷启动vs成熟项目的运营思路
• 冷启动：高举高打的融资叙事 vs 寻找头一百个忠实用户
• 成熟项目：享受行业红利+地域扩张+年轻人教育市场
• Product-Market Fit验证：代币发布前后的用户留存+商业逻辑清晰度
5. 内容营销在AI时代生存法则
• AI无法替代的部分：微妙的情绪把控和人性洞察
• 爱憎分明的观点输出，敢于制造争议和话题
• 攻击友商策略：通过对比凸显自身优势
6. 增长 vs 市场营销的职责分工
• 增长：策略端，制定预期投放的心理路径和行为流程
• 市场营销：执行端，将策略转化为具体的内容、活动、社群运营
• 增长需要考虑做市策略，甚至影响项目发展方向
7. KOL合作的深度解析
• KOL = 喇叭，内容质量决定传播效果而非KOL本身
• KOL轮次的商业逻辑：用投资绑定长期利益，降低营销成本
• KOL筛选避坑指南：通过agency合作或建立长期信任关系
8. 预期管理的实战案例
• Hyperliquid：从DEX到公链的叙事迭代成功案例
• 五万人注册的Landing Page病毒传播机制
• 如何平衡好预期和坏预期的投放时机

01:29 Tracy的8年Web3营销经历与入圈故事

09:57 用户预期闭环系统方法论的诞生

12:16 Web3与Web2营销的根本差异解析

16:04 品牌信任在Web3中的锚定作用

20:53 Twitter、Discord、Telegram传播渠道策略

24:23 维权现象背后的预期管理失误

29:44 DeFi项目营销：流动性与安全性为王

32:09 发币前后的用户预期管理技巧

37:24 Hyperliquid叙事迭代的成功案例

42:52 GameFi营销：情绪价值胜过产品功能

46:54 内容营销在AI时代的差异化

51:08 增长和市场营销的职责边界

54:56 新项目冷启动的两种打法

59:36 5万人注册的病毒传播实战案例

01:04:40 加入新项目做Growth的职业建议

01:07:27 老项目vs新项目的策略思维差异

01:14:43 KOL在Web3营销中的独特价值

01:18:12 如何科学评估KOL合作效果

01:24:17 KOL轮次投资的商业逻辑剖析

01:29:25 KOL合作避坑指南与实战经验

关键词： Web3、市场营销、预期管理、叙事构架、用户增长、DeFi、GameFi、公链、冷启动、内容营销、增长策略、KOL合作、品牌信任、情绪驱动、社区运营、产品市场匹配、NFT、AI、Hyperliquid、蔡文胜

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