En este episodio de The Nomu Hour, Juanma Sáez conversa con Claudia Losada, cofundadora y Chief Growth Officer de HANBAI, una empresa que revoluciona la forma en la que las organizaciones desarrollan equipos de ventas de alto rendimiento.
Temas destacados:
- Cómo surgió HANBAI y su misión de transformar las ventas empresariales.
- Los desafíos y aprendizajes de liderar equipos comerciales en startups y scale-ups.
- La importancia de la tecnología y la estrategia en ventas exitosas.
- Diferencias culturales y estratégicas al vender en mercados internacionales.
- Cómo gestionar la presión, los rechazos y la frustración en el mundo de las ventas.
Y mucho más!
00:00 Introducción a la trayectoria de Claudia Losada
06:37 El amor por las ventas
12:49 Adaptabilidad en ventas y especialización
20:56 El papel de la tecnología en las ventas
27:37 Manejo de la frustración en ventas
33:54 Desafíos en la Negociación y el Desarrollo Tecnológico
39:40 La Importancia de la Comunicación con el Cliente
46:37 Gestión de la Relación con el Cliente
51:51 El Futuro de las Ventas y la Tecnología
01:02:16 Visión de Futuro para Hanbai
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