El mayor problema de las startups no es el producto... es la venta.
En este episodio de The Nomu Hour, Juanma Sáez entrevista a Jon Ander Carcedo, fundador de Salescaling y , consultor en Lanzadera y experto en escalar procesos comerciales.
Hablamos de:
- Por qué el 90% de las startups fracasan 💥
- ¿Qué significa realmente tener un proceso de ventas?
- La diferencia entre vender por accidente y vender con estrategia
- Cómo evitar el burnout como fundador vendiendo sin procesos
- El mito del comercial perfecto y la verdad sobre los SDRs
- La pereza de hacer outbound y cómo superarla
- Problemas entre socios y cómo resolverlos 💬
- Reflexiones personales sobre vivir y aprender en China 🇨🇳
Y mucho más!
Conecta con Jon
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Salescaling: https://www.salescaling.com/
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🌐 Nomu Labs: https://nomulabs.com
00:00 Introducción a la trayectoria de Jon
03:04 Consultoría de ventas y su enfoque innovador
05:56 La importancia del proceso de ventas en startups
08:56 Relaciones y networking en el mundo de las ventas
11:57 Escalabilidad y crecimiento en empresas
14:56 Patrones comunes en startups y sus desafíos
18:06 Problemas de caja y su impacto en startups
27:55 La Proactividad en el Emprendimiento
35:30 Disputas entre Socios: Un Desafío Común
40:04 Vida en China
46:58 Cierre y Futuras Conversaciones
