今回は、統合型交渉／価値創造型の交渉についてご紹介します。
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「交渉進化モデル 3つのタイプ」
Level 1 奪い合い型
Level 2 価値交換型
Level 3 価値創造型
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【TODAY‘S TOPICS】
◎価値創造型交渉の重要なポイント
１．志（大義）を共有し、実現のために協働する
２．情報を共有し、取引関係から取組関係へ／価値交換相手から同志へ
３．徳を高め、志実現のために自己の目先のニーズや利益を手放す（自己の良心の発揮）
◎SAT（Solution at Table）の定義（「交渉のメソッド」アラン・ランブルゥ）
１．焦点となっている課題を具体的に解決するもの
２．両者の動機ができる限り多く含まれているもの
３．交渉の場で相手と話し合えるもの
４．BATNAよりも好ましいもの
５．双方が支持しうる合意につながるもの
※ブレインストーミングが大切
・価値創造型交渉の実践事例
→薩長同盟（坂本龍馬・中岡慎太郎）
価値交換を経て、大義を訴え、薩長同盟という価値創造へ
・「吾唯足知」（藤田忠先生の自伝）
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お聞きいただきありがとうございました。
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