3回にわたり中国における交渉について扱っています。2回目の今回は、中国における交渉を理解するポイントである、関係（グワンシ）の内容をより細かく見ていきます。
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【TODAY’S TOPICS】
・他者に及ぼす仁（思いやり）のスコープ（範囲）が、中国と日本では大きく異なる
・社会構造・世界観・関係構築に対する意識の違いなどが、影響している可能性
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◎中国のビジネスパーソン75名に対しておこなったアンケート調査結果
※対象A：日系企業のみを顧客とする中国人の営業パーソン
※対象B：中国企業のみを顧客とする中国人の営業パーソン
※対象C：日系以外の企業を顧客とする中国人の営業パーソン
質問①「サプライヤー選定時、関係（グワンシ）をどの程度重視するか？」
結果①A・B→100％が重視 ／ C→88.9％が重視
質問②「関係を重視する場合、礼物やバックマージンを必要とするか？」
結果②A→27.8％ ／ B→62.5％ ／ C→60％
質問③「意思決定の際、何を一番重視するか？」
結果③第一基準A・B・C→製品のパフォーマンス
第二基準A→イニシャルコスト ／ B・C→自己人（ツーヂーレン）になること
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お聞きいただきありがとうございました。
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