前回に引き続き、「営業交渉 JINメソッド」をテーマにお話しています。今回は映画「てんびんの詩」のストーリーを追いながら、論語と営業の関係について、また営業にとって大切な「士魂商才」について説明しました。
【TODAY‘S TOPICS】
◎てんびんの詩
・近江商人のストーリー
・鍵山秀三郎氏（イエローハットの創業者）による制作
・営業の心を学べる映画
◎営業交渉において大切なこと
・仁の精神（お役立ちの精神）
・「士魂商才」（「論語と算盤」渋沢栄一）
・「論語営業の実践者は、自分が成功したいと思う意識を顧客へのお役立ちに転換・集中し、自分が売り上げを上げたい、業績目標を達成したいと思う意識を顧客の目標達成支援に転換・集中する。」（「論語営業のすすめ）安藤雅旺）
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