经常有人问我，为什么两家一模一样的公司，A老板讲了20分钟只要200万，还要被投资人查账；而B老板只讲了15分钟，张口要500万，投资人反而争先恐后怕投不进去？ 这不是运气，这是路演（Pitching）的艺术。在我自己的新创生涯里，从2022年全马中文创业比赛总冠军，到连续三次成功从陌生人手中融到六位数的资金，我深刻体会到：路演从来不是站在台上念 PPT，那是令人生厌的催眠。 真正的路演高手，像马云、雷军，他们懂得用数据的霸气、模式的坚韧以及情绪的波动来牵动人心，这简直就是商业战场上的太极拳——无形胜有形。
很多创业者搞错了一个根本逻辑，把“融资”当成了“贷款”。银行借钱给你看的是风险，所以要在你生意最好的时候借；但资本投资你看的是未来，是指数级的增长。 如果你上台是抱着“求老板赏口饭吃”的心态，你的估值在开口的那一刻就已经打折了。真正的资本高手，从来不求人。我的心态是：我有一艘开往新大陆的船，那里遍地黄金，现在我只有5张船票，已经卖了3张，还剩2张，你到底上不上船？ 这种“稀缺感”和“筛选者”的姿态，才是融资谈判中最高的境界。
在这一集中，我不谈虚的，直接给你拆解三招实战路演战技。特别是关于“对标（Benchmarking）”的运用——不要说你是全马最好喝的咖啡，没人信；但如果你说你是“马来西亚版的瑞幸”，资本的想象力瞬间就被打开了。 记住，投资人投的不是你现在的财务报表，那是会计师的事；他们投的是你描绘的未来，以及你作为创始人身上那种“神挡杀神”的魄力与野心。
本集亮点
不仅是讲故事： 为什么说路演的最高境界，是像太极拳一样操控投资人的情绪波动？
乞讨 vs 筛选： 同样是拿钱，为什么“银行思维”会毁掉你的初创公司估值？
估值翻倍术： 如何利用“对标（Benchmarking）”技巧，用一句话让投资人看懂你的百亿潜力？
财务报表的陷阱： 为什么在路演时花20分钟念财报，是你所能犯下的最低级错误？
船票理论： 如何构建“新大陆船票”的稀缺感，让投资人从“审视者”变成“抢票者”？
创始人的杀气： 为什么说在这个残酷的资本世界里，你的“野心”比你的“产品”更性感？
模式复制： 你的生意是只能自己挖矿，还是已经跑通了一套可以无限复制的印钞机系统？
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