"Influence" di Robert Cialdini esplora le tecniche di persuasione e come vengono utilizzate per influenzare le decisioni delle persone. Cialdini identifica sei principi chiave: reciprocità, coerenza, approvazione sociale, simpatia, autorità e scarsità. Il libro dettaglia come questi principi siano sfruttati nel marketing, nelle vendite e nella pubblicità per modellare il comportamento del consumatore. Offre anche strategie per resistere a tali influenze, sottolineando l'importanza della consapevolezza critica nelle interazioni sociali e commerciali.
