Zusammenfassung
In dieser Episode führt Jan ein Interview mit Caro zum Thema "subtiles Verkaufen". Caro teilt ihre Erfahrungen im Softwarevertrieb und ihre Leidenschaft fürs Verkaufen, ohne dass es sich wie Verkaufen anfühlt. Sie betont die Bedeutung von Discovery-Gesprächen und dem Verständnis für die Schmerzpunkte von Interessenten. Caro teilt auch eine persönliche Erfahrung beim Abschluss eines großen Deals und die daraus gewonnenen Erkenntnisse. Sie diskutiert die aktuellen Entwicklungen im Vertrieb und die Bedeutung von Ehrlichkeit und dem Aufbau von Vertrauen bei Kunden. Caro schließt mit Ratschlägen an ihr jüngeres Selbst und bietet ihre Kontaktdaten für weitere Interaktionen an.
Kapitel
00:00 Einführung und Hintergrund
03:10 Leidenschaft für subtiles Verkaufen
09:04 Verkaufen, ohne zu verkaufen
11:12 Bedeutung von Discovery-Gesprächen
20:26 Abschluss eines großen Deals
29:57 Spannende Entwicklungen im Vertrieb
35:31 Ratschläge an das jüngere Selbst
39:14 Fazit
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Co-Host: Jan Mundorf
Gast: Carolina Bräuninger
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