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Lo más importante en LinkedIn es saber cómo interactuar. ¿Para qué, cuándo y cómo utilizar recomendar, compartir o comentar?
¿Qué tienen en común esas personas que tienen muy buena presencia física pero que cuando hablan meten la pata?
Tienen muy buena presencia física pero como siempre se ha dicho, «no tienen sustancia». Aunque les expliques lo que tienen que hacer, estás convencido que meterán la pata y prefieres que estén calladitos. Claro que deslumbran, pero en cuanto rascas un poquito se cae todo el escaparte.
Lo mismo pasa con LinkedIn. Tienes un perfil espectacular, un buen escaparate. No es suficiente. Hace falta que te visiten. Los mensajes personalizados (los vimos e los artículos Cómo dar la bienvenida a mis contactos y Cómo invitar para que me acepten) e interactuar con contenido.Hay mucha literatura de qué es lo que hay que hacer. Los temas técnicos son los más fáciles de aprender. Sin embargo faltan muchas explicaciones de para qué y cómo hacerlo. Hoy vamos a hablar de ese para qué y el cómo. Veremos:
Tener un perfil atractivo es importante. Pero simplemente es como un producto o un escaparte. Hay que moverlo, hacerle publicidad para que sea más visible. Y la forma más fácil de ganar visibilidad en linkedin es interactuando. Hay dos posibilidades:
Todo lo que participemos en LinkedIn tiene que ser auténtico. Hay exceso de información y cada vez menos tiempo para asimilarla. Nos tenemos que ganar la confianza de nuestra comunidad. ¿No te pasa alguna vez, cuando subes y bajas rápidamente las actualizaciones que te paras por la foto de la persona que publica? Por ejemplo para temas de LinkedIn yo siempre me paro en lo que publica Alex López, Brynne Tillman o Tim Hughes. Estoy seguro que es algo interesante.
Si eres una persona que siempre publicas sobre ti mismo, tu empresa o de todas tus maravillas, las personas se cansan. Sobre todo, si en ese proceso no les estás ayudando con nada, no les haces la vida más fácil. Cada vez que vean tu foto al lado de un recomendar, un comentario o un compartido te saltarán rápidamente.
Igual que en la vida real. No es lo mismo que una persona de tu confianza, que te conoce y siempre acierta te recomiende algo (un libro, una pelicula, unas vacaciones, un lugar, una actividad), que lo haga otra persona. A esa otra persona, su opinión ni te importará.
¿Y qué pasa cuando una persona te invita a conectar y mira tu perfil y tu última actividad? Quedan al descubierto cuáles son tus intereses en linkedin, qué estás haciendo y qué estás leyendo. Por si no lo recuerdas, te dejo aquí un esquema de cómo conocer las interacciones de otro profesional que es una práctica que siempre recomiendo antes de conectar para poder iniciar conversaciones. Echa un vistazo al artículo Cómo invitar en LinkedIn para que me acepten.
Nada es bueno ni malo. Todo depende de cómo te sientas en linkedin. Vamos a ver las partes buenas y malas de cada tipo de interacción.
Ideal cuando estamos empezando en LinkedIn y no tenemos mucho confianza. Prácticamente no nos exponemos pero nos sirve para ir cogiendo confianza. Pasamos más desapercibidos. Pero si te dedicas a recomendar frases motivacionales, ese será el tipo de profesional que atraerás. No tienes ningún riesgo, pero tampoco vas a atraer personas que puedan ser de tu interés.
Lo hemos visto antes, cuando alguien te va a invitar a conectar puede revisar tu actividad y saldrá lo que has recomendado. Para la persona que ha hecho la publicación, si hay mucha interacción tu recomendación puede pasar desapercibida. Pero, si le quieres invitar es un primer paso para dejar constancia que le sigues y enviarle una invitación personalizada comentando algo sobre su publicación que te haya gustado.
No recomiendes "a bulto". Es decir, darle a recomendar porque hay muchas interacciones con la publicación (recomendaciones, comentarios o compartidos). Léelo antes y si te gusta, recomiéndalo. Te vendrá bien a ti para estar al día, y también a tu red porque LinkedIn les notificará que has recomendado esa publicación. En LinkedIn hay que tener actividad real, con sentido, no por estar de moda. Hay que aportar y ayudar a tu comunidad.
Comentar y compartir comentando para mí son las bases de la interacción en LinkedIn. Aquí sí que ganas visibilidad y puedes ir dejando tu huella, tu marca personal. Parece una obviedad pero hay que leerlo antes. Y si no te gusta o te parece pesado, no te sientas en la obligación de interactuar. Por muy relevante que sea la persona. Si a ti no te ha llegado, lo más normal es que a tus contactos (que serán como tú), tampoco les parezca interesante.
Los comentarios tipo "Excelente", "Muy bueno", "Me ha gustado" no aportan nada. En esas situaciones, si simplemente te ha gustado pero no te ha suscitado ningún comentario, dale al recomendar. Y si comentas o compartes, sé más específico. Siempre que comentes o compartas, menciona al autor. De esta forma al autor le notificará LinkedIn que alguien ha hecho un comentario a una de sus publicaciones. Y lo más lógico es que el autor te responda y se fije en tu perfil. Para ser más específico, aunque lo he comentado en otras ocasiones, que sirva de recordatorio cómo puedes comentar y compartir:
Aquí te dejo un vídeo de cómo compartir en LinkedIn, que espero te inspire a ser más activo:
https://youtu.be/34lho50xz40?t=47s
[ctt title="Cómo interactuar en Linkedin: ¿recomendar, comentar o compartir?" tweet="Cómo interactuar en #Linkedin: ¿recomendar, comentar o compartir? #SocialSelling #MarcaPersonal via @davidcreainfo" coverup="dA9sc"]
Espero que este artículo te ayude a mejorar tu visibilidad y a seguir construyendo tu marca personal.
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