Construir tu marca personal es un proceso que te puede llevarte entre 6 meses y 1 año para empezar a ser visible. ¿Cómo sé que lo estoy haciendo bien?.
Pincha aquí para leer el artículo completo: Indicadores para hacer seguimiento de mi actividad en LinkedIn
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Cuando estamos en nuestro reducido grupo del colegio o del instituto, con nuestra notas, tenemos una referencia de cómo evaluarnos académicamente con nuestro entorno. Pero, la mayoría de las veces es una referencia muy sesgada, porque el grupo de comparación es muy pequeño.
Cuando das el salto a la Universidad, por muy buenas notas que llevaras, eres uno más. Es mucho más difícil destacar. En tu entorno, puedes ser de los que mejor esté utilizando LinkedIn, pero posiblemente, en el universo de LinkedIn eres uno más, no destaques. Hoy vamos a ver qué indicadores puedo tener en cuenta para hacer seguimiento de mi actividad en LinkedIn.
El SSI es la nota que te pone LInkedIn a su actividad en su plataforma. Todo el mundo puede acceder de forma gratuita haciendo clic en el siguiente enlace:
https://www.linkedin.com/sales/ssi
Es una métrica de 0 a 100 donde LinkedIn te valora cada uno de los cuatro siguientes aspectos, cada uno de ellos con un máximo de 25 puntos:
¿Hay que sacar 100 puntos? No sé si alguna persona lo ha conseguido. Sí que he visto alguna persona con 99. Pero esto ya te exige hacer lo que LinkedIn quiere, y no necesariamente cumplir con tus objetivos.
Estar por encima de 70 a nivel global ya indica que tienes un buen nivel de actividad en LinkedIn. Pero sólo eso. El siguiente paso que hay que ver es si esa actividad está siendo o no útil.
Por curiosidad. Te dejo aquí un pantallazo de mi SSI. Estoy en 80 y lo máximo que conseguí ha sido 89. Decirte que hace unas semanas estuve en 78 porque Interactúa ofreciendo información cayó y no sé muy bien por qué. Ni me he preocupado por hacer nada especial para recuperarlo. Ni he tenido ni más ni menos oportunidades de negocio cuando he estado en 80, que cuando he estado en 89.
Hay que estar presente, pero no obsesionarse con la nota.
Sobre tus comentarios y recomendaciones no tienes estadísticas. Ya lo hemos comentado que estas acciones no te hacen más visible.
Sin embargo, sobre lo que tú compartes y publicas, ahí sí que tienes estadísticas que son bastante buenas. Puedes saber:
La diferencia entre artículos, publicaciones y vídeos es significativa:
Aquí es fundamental tener claro si las publicaciones que estamos haciendo están llegando a nuestro público objetivo. Es más importante la calidad que la cantidad.
Comparto con vosotros un mensaje que he recibido de agradecimiento de un profesional que está haciendo la mentoría conmigo (no la ha acabado) de cuáles son los resultados que él valora:
Mucha métrica hemos visto, pero realmente, no vale para nada. Lo importante es lo que te estés acercando a tus objetivos de hacer ofertas y cerrarlas, iniciar conversaciones, abrir negocios, dar conferencias, escribir libros, ... Eso es lo que al final cuenta. Y en mi experiencia personal mis clientes no vienen de LinkedIn (menos del 50%). Espero que a futuro así sea, pero LinkedIn solo es una herramienta más.
Si estás usando por ejemplo en una empresa, tus métricas deberían ser por un lado:
El problema es que los resultados no son inmediatos. Puedes estar seis meses un año sembrando, para luego empezar a recoger los frutos.
Para acercarnos a nuestros objetivos, sí que creo que hay que obsesionarse con:
Ten un un buen escaparate. Por tenerlo, no te van a visitar. Peros sí que cuando alguien te visite que contacte contigo. Te dejo aquí los temas y enlaces, donde solo tienes que pinchar. Recuerda que el perfil no es un CV, sino que tienes que mostrar cómo puedes ayudar a tu comunidad:
No vale estar en las redes sociales solo cuando te interesa vender o promocionar algo. No suena real, más bien suena interesado. Ya hemos hablado de este tema. Lo importante es ayudar a tu comunidad, tanto con contenido propio como con contenido ajeno. Aquí te dejo todo lo que hemos ido publicando sobre estos temas:
Contactar, no te da derecho a vender. Es el primer paso para generar confianza, y que de esa confianza surjan oportunidades profesionales. Si no se inicia conversación, es muy complicado generar confianza. Y de esto ya hemos hablado también en los siguientes artículos:
Recuerda que para que lo más importante no son las métricas, sino los resultados. Y el handicap es que los resultados tardan en llegar de seis meses a un año. Hay que sembrar para empezar a recoger. Y en esa siembra podemos mirar:
El podcast:
Para mejorar el perfil:
Para mejorar el contenido:
