Dans cet épisode, Mathieu, Global Key Account Manager chez Skello, évoque avec nous :
- les différents cycles de vente selon les secteurs d'entreprise et les tailles de clients
- la nécessité de connaître parfaitement les enjeux de ses clients pour être proactif en cas de changement d'environnement
- la nécessité de conserver ses valeurs même dans un univers de vente parfois impitoyable