Epizoda 9: Razumevanje ABM v B2B svetu
🔕 Naroči se na kanal in ne zamudi naslednje epizode: https://bit.ly/48NApR7
Andrej Bergant in Gorazd Zakrajšek v deveti epizodi podcasta RASTezanja gostita Darjo Grabeljšek, strokovnjakinjo za Account Based Marketing. Skupaj raziskujemo, kako ABM strategije povečujejo učinkovitost in ROI v B2B marketingu, kakšne tehnologije se pri tem uporabljajo in kako meriti uspeh teh pristopov.
❓ Kaj vas čaka v tej epizodi:
📣 Ne zamudite!
RASTezanja - podcast, ki vam bo pomagal razviti vaše podjetje.
Če želiš prejeti dodatno poslovno vsebino podjetja FrodX se lahko naročiš na poslovna razmišljanja tukaj: https://bit.ly/3V6Ahcr
RASTezanja Vprašaj: https://bit.ly/3TpQBna
Podcasti: https://bit.ly/49Ct88b
Poganja FrodX: https://bit.ly/3V6Ahcr
LinkedIn FrodX: https://bit.ly/3v0XcLK
Instagram FrodX: https://bit.ly/3v5Pujd
Časovnica
Account Based Marketing - ABM v B2B svetu
00:00 Intro
00:34 Statistika zakaj ABM?
01:26 Kaj je ABM?
02:55 FrodX Vprašaj! Zakaj bi v manjšem podjetju rabili CRM sistem?
06:08 Kaj je ABM in kako se ABM razlikuje od klasičnega marketinga?
11:20 Koraki do ABM marketinga - pregled
12:24 Korak 1: Kako izbrati prave ljudi za delo na ABM projektu?
13:45 Korak 2: Kako definirati ICP - idealen profil stranke?
16:15 Korak 3: Kako izgleda načrt komuniciranja z ICP?
19:00 Korak 4: Kako izvajamo ABM v praksi, uporaba digitalnih in klasičnih kanalov?
20:54 Kakšno tehnologijo rabimo za izvajanje ABM marketinga
24:06 Kakšni so izzivi pri ABM marketingu?
31:47 Kako meriti učinkovitost ABM marketinga?
34:50 Pristopi k ABM - primeri iz prakse
39:14 Vpliv AI v ABM marketingu, pogled vnaprej
43:19 Outro
