Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka rakentaa myyntiprosessi.
Onko meillä skaalautuvaa myynninprosessia? Ei mutta ollaan jatkuvasti rakentamassa sitä.
Ensimmäisenä sinun täytyy ymmärtää missä kohtaa ostoprosessia asiakas on:
Problem unaware
Problem aware
Solution unaware
Solution aware
Myynnin ja markkinoinnin tavoite on kaksi juttua:
1. Olla asiakkaan mielessä kun tulee tarve
2. Kouluttaa asiakasta siitä että hänellä on ongelma jossa voit auttaa
Myyntiprosessi ytimekkäästi:
1. Tapaamisten sopiminen --> Multi-channel --> Älä kysy onko rekryjä
2. Keskuteluihin valmistautuminen - tee kotityöt tosi hyvin.
3. Ykkösjuttelussa keskustele ongelmista ja tuo asiakkaalle myös ongelmia mitä muut kokevat
1. Basket of problems idea
4. Jos ei löydy tarpeeksi isoa ongelmaa --> Älä myy, älä kerro susta yms.
5. Kun ongelma löytyy niin käytä niiihin caseihin kaikista isoin aika ja kerro miten voit auttaa ratkaiseen niitä ongelmia asiakkaalle --> Voi olla useita vaiheita myyntiprosessissa.
