קרן שתוי, מנכ"לית הולמס פלייס, מגיעה לשיחה פתוחה על הדרך שעשתה מעולמות הטלקום והשירות ועד לניהול רשת מועדוני הכושר הגדולה בישראל הנסחרת בבורסה. בפרק היא משתפת בתפיסת הניהול שלה, שנבנתה בבית ללא דמות גברית ועם אמונה שאין תקרות זכוכית, ומסבירה את ההחלטה הדרמטית להשקיע 6 מיליון שקלים מהונה האישי כדי להפוך לבעלת עניין בחברה. קרן מנתחת את ההבדל הפסיכולוגי בין מנכ"ל שכיר לבעל שליטה ואת המסר שמהלך כזה משדר לשוק ההון ולמשקיעים לגבי האמון בעתיד החברה.
שוחחנו על ניהול משברים בזמן אמת, מההחלטה לבנות סניפים חדשים דווקא כשענף הכושר הושבת בקורונה, ועד הפתיחה המחודשת של המועדונים מיד לאחר השבעה באוקטובר מתוך תפיסה שכושר הוא כלי לחוסן נפשי ולא רק מוצר פנאי. קרן מפרטת את המודל העסקי של הרשת, המשלב מועדוני פרימיום, קאנטרי קלאבים במודל BOT ורשת לואו-קוסט, ומסבירה כיצד יתרון הגודל מאפשר לה לשמור על רווחיות גבוהה ונאמנות לקוחות גם מול תחרות מצד מועדוני בוטיק קטנים ומחירי שוק נמוכים.
צללנו לתוכנית האסטרטגית קדימה, שכוללת כניסה לתחומים משלימים כמו תזונה, מכשירי פילאטיס ומועדון לקוחות פיננסי המבוסס על מיליוני כניסות בחודש. קרן מסבירה למשקיעים מדוע יש לבחון את המניה בראייה ארוכת טווח ולא על בסיס תנודות רבעוניות הנובעות מאירועים ביטחוניים, וחותמת עם עצה ניהולית לקריירה על חשיבות הזיהוי של ואקומים בארגון ולקיחת אחריות גם ללא בקשה מפורשת.
לפתיחת חשבון מסחר במיטב:
https://landing.meitav.co.il/he-IL/landing/trade/tradeleads?utm_source=%D7%92%D7%99%D7%90+%D7%A0%D7%AA%D7%9F&utm_medium=%D7%92%D7%99%D7%90+%D7%A0%D7%AA%D7%9F
לאינסטגרם שלי:
https://www.instagram.com/guynatan9/
לאתר שלי:
https://www.guynatan.com/
00:00:00 - פתיח והיכרות: קרן שתוי - ממנהלת מכירות בטלקום למנכ"לית אימפריית כושר
00:01:57 - חינוך ומגדר: לגדול בבית של 4 נשים עם אמא פושרית ובלי תקרת זכוכית
00:06:51 - בית הספר של המנכ"לים: למה אנשי מכירות ושירות מנהלים טוב יותר מאנשי מטה?
00:10:34 - לנפץ את המיתוס: למה חדרי כושר דווקא **לא** רוצים לקוחות שמשלמים ולא מגיעים?
00:12:11 - הפסיכולוגיה של הלקוח: למה הזום לא הרג את מכוני הכושר והצורך האמיתי ב"להיראות"?
00:15:37 - הדרך לכיסא: איך מגיעים לנהל חברה ציבורית ומזהים את ההזדמנות להנפקה?
00:20:14 - ניהול משברים בקורונה: ההחלטה לבנות 5 מועדונים חדשים דווקא כשכל הענף מושבת
00:23:46 - "אנחנו בית בריאות": ההחלטה לפתוח את הסניפים ב-11 באוקטובר בניגוד לכל ההיגיון
00:29:11 - יתרון הגודל: איך שומרים על רווחיות פרימיום מול מתקפת הלואו-קוסט והבוטיקים?
00:30:59 - אסטרטגיית M&A: למה עדיף לבנות מועדון מאפס מאשר לקנות מתחרה במכפיל 4?
00:32:45 - ממכון כושר לגוף פיננסי: התוכנית להשיק כרטיס אשראי ולמנף 200,000 לקוחות
00:34:20 - חזון 2030: מנועי הצמיחה החדשים והדרך ל-170 מיליון שקל EBITDA
00:38:34 - מנטליות בורסאית: למה מנכ"לית של חברה ציבורית ממליצה למשקיעים להתעלם מהמסך האדום?
00:40:44 - להביא כסף מהבית: למה החלטתי להשקיע 6 מיליון שקל ולהפוך לבעלת שליטה?
00:47:06 - קריירה וניהול: הטיפ הכי פרקטי להתקדמות בארגון
