Damit der Kunde kauft, braucht es mehrere Voraussetzungen. Er muss das Produkt wollen, es muss ein Bedarf vorhanden sein oder der Kunde muss einen Nutzen für sich erkannt haben.
In dieser Folge erfährst du:
- welche zwei Gefühle du beim Kunden auslösen solltest, damit der Kunde deine Produkte kauft,
- was der Informationsbedarf mit Verkaufen zu tun hat,
- was “Probleme lösen” und “Ziele erreichen” miteinander zu tun haben,
- auf welchen Ebenen du Content anbieten kannst,
- welches Wissen du kostenfrei heraus geben kannst.
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