U ovoj epizodi podcasta Dan za Podcast sam ugostio Luku Martića, key account managera iz tvrtke Stentor i s njime sam popričao o svojoj najdražoj temi - salesu. Da budem precizniji, dosta smo razgovarali o B2B prodaji. :)
▶️ Neka od pitanja koja sam postavio Luki:
1. Tko je Luka Martić?
2. Zašto baš prodaja? Što te odvuklo na tu „stranu“? Što je za tebe prodaja?
3. Koliko je teško naučiti prodavati? Trebaš li imati nešto „urođeno“ u sebi za taj posao?
4. Gdje se educiraš?
5. Zašto prodaju percipiraju negativno?
6. Što misliš na kojoj je razini prodaja u Hrvatskoj?
7. Prodajni KPIs – kako ih postavljaš? I postavljamo li nekada preniske ili možda previsoke ciljeve?
8. Nastavno na KPIs. Stekao sam dojam iz osobno iskustva da je prodaja jedan sistematičan posao i da se tome mora pristupiti jako ozbiljno kao i u drugim granama. Svaki prodavač treba odrediti ciljeve toliko i toliko sastanaka tjedno, mjesečno, kvartalno da bi se ostvarili ciljevi. Što misliš o tome? Pristupaš li na taj način ostvarivanju ciljeva?
9. Kako izgleda tvoj radni dan?
10. Optimizam i prodaja. Kako preći preko onih loših dana i tjedana kada nema rezultata? Kako se boriš s tim? Gdje pronalaziš motivaciju?
11. Online prodaja VS tradicionalna? Rekao si mi u prijašnjim razgovorima da voliš telefonske pozive. Ali većina ljudi to izbjegava i ima određenu dozu straha. Kako prijeći preko toga? Što misliš o mejlovima u prodaji?
12. Kako definiraš onu „zlatnu granicu“ u kontaktiranju potencijalnog klijenta. Kako znati koliko nešto „gurati“ i kada i kako sve skupa dozirati? Pričam o follow-upovima.
13. Predviđanja – prodajna struka u kom smjeru ide?
