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Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?
In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.

Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:

• Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube ist

• Welche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb haben

• Ab wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollte

• Wie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidet

• Was „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun haben

• Wie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssen

Außerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind.

Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.

Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk Podcast

Takeaways

• "People don't care how much you know until they know how much you care."
• Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.
• Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.
• Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
• Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.
• Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.
• Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.
• Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.
• Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.
• Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.
• Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.
• Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.
• Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.
• Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.
• Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.
• Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.
• Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.
• Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.
• Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.

Keywords

Vertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler