In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.
Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.
Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.
👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.
🔑 Takeaways
Vertrauen ist die Basis für Motivation im Vertrieb
Kontrolle ja – aber nur so viel wie nötig
Motivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werden
Storytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen
Teamdynamik entscheidet über Erfolg oder Misserfolg
Gute Führung erkennt und fördert individuelle Bedürfnisse
Interne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleich
Fehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen
📌 Kapitel
00:00 Einführung & Vorstellung von Michael
02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung
09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb
12:40 Storytelling als Leadership-Tool
19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit
30:31 Strategische Vertriebsansätze
36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis
44:50 Tipps für angehende Führungskräfte
51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings
57:32 Abschluss
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