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Summary

In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist, in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren.

Keywords

Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse, Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research, Vorbereitung, Anpassung

Takeaways

• Die Performance im Vertrieb ist attraktiv, aber mit einem ständigen Druck verbunden.
• Selbstreflexion ist wichtig, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern.
• KPIs sind hilfreich, um den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen.
• Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden.
• Das Management spielt eine wichtige Rolle bei der Überwachung und Unterstützung der Performance der Mitarbeiter. Die Performance ist wichtiger als die KPIs im Vertrieb.
• Es ist wichtig, in Vorleistung zu gehen und zu zeigen, dass es besser geht.
• Die Company Culture beeinflusst den Erfolg im Vertrieb.
• Manager sollten offen für Veränderungen sein und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen.
• Research und Vorbereitung sind entscheidend im Vertrieb.
• Es ist wichtig, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren.

• Die Bedeutung von KPIs für die Performance im Vertrieb
• Ursachenanalyse für schlechte Monate und Lösungsfindung Die Bedeutung der Company Culture im Vertrieb
• Die Rolle von Research und Vorbereitung im Vertrieb

• "Im Sales kann man ein sehr schönes Leben führen, wenn die Performance stimmt."
• "Ohne Referenzwerte, ohne Vergleichswerte wirst du dich selber nie hinterfragen können."
• "Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden."
• "Ich sehe schon bei allen Zuhörer gehen auf einmal die Call Rates am Donnerstag. Es sind irgendwo da oben."
• "Die Performance ist wichtiger als die KPIs."
• "Möchtest du Ergebnisse sehen oder möchtest du meine KPIs sehen?"

Chapter

00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der Performance

02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer

05:23 Umgang mit schlechten Monaten

09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance

21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen

23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter

25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens

35:58 Ende