Description

Summary

In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit.

Takeaways

Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.

KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.

Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert.

Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen.

Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg.

Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein.

Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität.

Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen.

Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren.

Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.

Sound Bites

"Ich bin Ü50 und im Vertrieb."

"Das ist Bullshit-Bingo."

"Ich habe keine Lust auf Kino."

Chapters

00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen

04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn

06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft

10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung

13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit?

16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft

19:30 Herausforderungen im Sales während Corona

23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement

27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb

31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze

35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset

38:24 Vertrieb und Teamarbeit

40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb

46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb

48:35 Verkaufspannen und Lektionen

52:19 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung

Hosts

Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn

Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn

ungefiltert - Profil bei LinkedIn

Gast

Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn

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