Résumé de l'épisode
Nous sommes ravis de vous présenter le tout premier épisode de Culture SaaS, animé par Laurent et Aurélien ! Ce mois-ci, nous plongeons dans un sujet crucial pour tous les professionnels de la vente : l'indécision dans le processus de vente. Saviez-vous que 40 à 60 % des deals échouent à cause de l'indécision plutôt que de la concurrence ? Dans cet épisode, nous explorons les causes de cette indécision et vous proposons des stratégies pour la surmonter, notamment avec la méthode JOLT de Matt Dixon.
Les chapitres de l'épisode
Indécision dans le processus de vente
Distinguer l'indécision du manque de qualification
Causes de l'indécision
Définir le type d'indécision
Stratégies pour surmonter l'indécision
Exemple pratique pour surmonter l'indécision
Méthode JOLT
Résumé et conclusion de l'épisode
Éléments clés à retenir
Indécision : Principale cause de deals échoués, due principalement à la peur de l'erreur, la peur de l'embarras social.
Confusion : Ne pas confondre indécision et manque de qualification.
Méthode JOLT :
Juger : Évaluer les signes d'indécision chez le client.
Offrir une recommandation : Proposer des solutions claires et personnalisées.
Limiter l'exploration : Contrôler et fournir les informations nécessaires.
Tacler le risque : Réduire la perception du risque avec des garanties et des options flexibles.
Écoutez l'épisode dès maintenant !
Rejoignez-nous dans ce premier épisode de Culture SaaS et découvrez comment surmonter l'indécision dans vos ventes. Transformez vos prospects hésitants en clients engagés grâce à des stratégies concrètes et la méthode JOLT de Matt Dixon.
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