In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.
Kapitel
00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales
04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions
06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs
12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb
21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung
25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb
30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen
34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen
Unsere Doku-Serie:
“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:
https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV
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