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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man die Dynamik in Vertriebsteams verbessern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Vertriebsleiter oft erleben, und betonen die Bedeutung von Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb. Zudem wird das Konzept eines Dreiecks des Vertriebserfolgs vorgestellt, das aus Produktqualität, echtem Willen zu helfen und Dynamik besteht. Praktische Tipps zur Steigerung der Energie und Motivation im Team werden ebenfalls gegeben.
00:00 Dynamik im Vertriebsteam
01:00 Herausforderungen in der Kundengewinnung
03:21 Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb
07:18 Das Dreieck des Vertriebserfolgs
10:34 Energie und Motivation im Team
13:20 Die Rolle der Führungskraft im Vertrieb
19:34 Praktische Tipps zur Steigerung der Vertriebsdynamik
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