In dieser Einführungsfolge werfen wir einen Blick auf die 10 wichtigsten Erfolgsmetriken für Premium-eCommerce-Marken, die Genussprodukte verkaufen.
Wir erklären, warum diese Metriken für solche Marken relevant sind und geben einen Ausblick auf zukünftige Folgen, in denen wir tiefer in jede Metrik eintauchen und ihre Auswirkungen, Messung und Optimierung behandeln.
Die Metriken sind nicht neu, aber selten in einen gemeinsamen Kontext gesetzt. Wir schauen uns an:
✅ Marge vom Nettoumsatz
✅ Gemeinkosten (OPEX) relativ zum Umsatz
✅ Kundenverhalten nach dem ersten Kauf
✅ Kundenverhalten nach einem Jahr
✅ Deckungsbeitrag 1 im ersten Monat vs. Kosten der Kundenakquise
✅ Deckungsbeitrag 1 nach einem Jahr zu Kundenakquisekosten
✅ Anzahl der bespielten Suchsysteme
✅ Anteil des organischen Traffics
✅ Anlässe für Angebote
✅ Finanzen und Vorlaufzeiten für Kunden- und Lieferantenbeziehungen
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