Tu as déjà entendu parler de la vente additionnelle ?
Non, on ne parle pas de démarchage agressif ou de techniques de vente forcées.
La vente additionnelle, c’est avant tout de l’écoute.
Il existe 3 moments clés dans ton parcours client où, grâce à une écoute active et intelligente, tu peux mieux comprendre les besoins des mariés et leur proposer des services ou des éléments complémentaires qui enrichissent leur projet… et font naturellement évoluer le budget.
Rien à vendre à tout prix. Juste la bonne proposition, au bon moment, pour un décor plus cohérent, plus fort, plus abouti.
Et si le mot vendre te met mal à l’aise, si tu as l’impression de forcer ou de ne pas être légitime, c’est qu’il y a un blocage à lever.
C’est exactement sur ces sujets que je t’accompagne dans le programme d’accompagnement business : apprendre à proposer avec justesse, confiance et clarté sans te renier.
