הפעם הייתה לי הזכות לארח את מתן גץ, בוגר מחזור ל״א בתלפיות.
מתן הוא ממייסדי ומנכ״ל AIM Security, חברת סייבר שפעלה באחד התחומים החמים והדינמיים ביותר בשנים האחרונות: AI Security. בתוך פחות משלוש שנים החברה הפכה למובילה בקטגוריה ונרכשה על ידי Cato Networks בעסקה שהוערכה במאות מיליוני דולרים.
בשיחה ניסינו להבין לא רק את הטכנולוגיה, אלא בעיקר את המשחק שמאחורי הקלעים: איך בונים חברה כשהקטגוריה עצמה עדיין לא מוגדרת, איך מגייסים 10 מיליון דולר על צוות וחזון עוד לפני שיש מוצר או אפילו מצגת, ואיך מזהים גל טכנולוגי בזמן ורוכבים עליו מהר יותר מהמתחרים.
דיברנו על האתגרים במכירה לשוק האמריקאי מתוך ישראל, על בניית צוות יוצא דופן בלי להתפשר על איכות, ועל המעבר מהאמונה שיש בעיה מעניינת שכדאי לפתור, להבנה שנוצרת כאן קטגוריה חדשה לגמרי.
ברקע הסיפור היזמי יש גם רובד אישי כואב שלצערי לא הספקנו לדבר עליו בפרק. מתן הוא בן דודו של החייל עומר נאוטרה ז״ל, שנחטף בבוקר ה 7.10, ובמקביל לבניית החברה היה פעיל מאוד במאבק להחזרת החטופים. גם אם לא העמקנו בזה בשיחה, אי אפשר להתעלם מהסערה האישית והלאומית שבתוכה כל המסע הזה התרחש.
תודה רבה למתן על שיחה פתוחה, כנה ומרתקת.
