在我創業這段日子裡，經常身邊都會出現一些人，他們會向你推薦一些生意專案。可能是一些美容產品 、科技產品、投資機會等等…面對這些機會，我也會嘗試去瞭解一下。但是瞭解完之後，我又發現，很多人在創業路上，都會犯上一些錯誤。而這些錯誤是會讓你創業失敗，讓你損失金錢之餘，還可能要承受巨大的心理和精神壓力。今集節目我會和大家，分享一些創業的常見陷阱，希望給大家一些警惕，避免將來再次墮入這些陷阱裡面。想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個創業陷阱就是，因為產品好而創業。這種情況經常出現於直銷行業，我身邊時常都會有人主動告訴我，有一個美容產品很厲害、有多少明星代言、銷量有多厲害、研發團隊有多厲害等等。簡單來說，他是因為深信這個產品的品質，所以想開始做這門生意。而通常聽完他們說這件產品有多厲害之後，我就會問他，那你打算怎樣賣這件產品呢？很多時候這一刻對方就會由，口若懸河，變成目瞪口呆。因為他們的確沒有想過怎樣去賣這個問題。線上賣還是線下賣？直營店還是加盟店？目標客群是什麼人？薄利多銷還是高單價？這些問題可能比產品的品質更加重要。因為無論多好的產品，如果去不到消費者手上，他也沒辦法體現它的價值。所以不要單純因為一件產品的品質好，就貿然去創業，還要想清楚行銷策略。第二個陷阱就是盲目擴張。有些創業者可能生意做得不錯之後，賺到一些錢，就開始擴張規模。而他們擴張的方向，是為了讓自己做老闆的感覺，比較強烈和舒服。可能他們會租一個很大的辦公室，請很多人手回來工作。簡單說他們增加了很多的固定成本，而要支付這些增加了的固定成本，當然就要增加收入來源。這個時候這些創業者就會開始不務正業，因為他們的原本業務已不足夠應付開支。當然擴張業務本身是沒有錯的，不過要搞清楚背後的原因。你是因為原本的業務做得不錯，公司需要一些新的發展空間，所以擴張業務？還是因為自己做了太多面子工程？固定成本上升而去發展新業務，雖然表面上看起來都是擴張新業務，但是背後的原因不同。對於創業者的心態和構成的心理壓力，是有天淵之別的。如果因為固定成本上升而擴張業務，創業者可能會傾向做一些賺快錢的生意，而忽略了要提供，有價值的產品或服務給消費者，處理得不好，結果可以是災難性的。第三種創業陷阱，就是合作夥伴之間的矛盾。創業為了分擔風險借力資源，我們都會選擇不同的合作夥伴去共同創業，但是成也夥伴 、敗也夥伴。很多時候創業失敗的原因，都是因為和合作夥伴之間的分歧。例如把公事和私事混為一談，如果你的創業夥伴就是你的親人、也許是你的朋友，當意見出現分歧的時候。可能會影響到你們的關係，或者反過來是因為關係，而影響了你在公事上的決策，導致公司營運出現了問題。或者合作夥伴之間，各自認為自己的付出不平等。自己可能認為自己做了很多，但是獲得很少；或者認為對方做了很少，但是獲得很多。當這些矛盾出現的時候，大家的注意力就不是放在怎樣做好公司，而是想怎樣為自己爭取最大利益。最終可能導致即使公司賺錢，都不可以繼續經營下去。要避免這個情況，除了選擇合作夥伴的時候，要瞭解對方的價值觀和處事手法之外，最重要是要設計好一個利益分配機制。因為利益就是創業者之間最大的捆綁，同時間也是最大的計時炸彈，如何分配利益，是創業者每一天都應該要思考的問題。希望今集分享的創業陷阱，可以幫助大家在創業路上，走少一點冤枉路。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程可以讓大家學習。我們下次再見！
