Alguns chamam de business development, outros de prospecção e outros ainda de desenvolvimento de negócios. Um assunto que sempre foi tabu na advocacia começa a ganhar outra conotação à medida em que a geração de negócios fica mais profissional nos escritórios e passa a depender menos dos sócios seniores.
Para falar sobre o assunto, Alexandra Maffra, uma profunda conhecedora do tema com larga experiência em empresas de serviços profissionais e grandes bancas jurídicas, volta ao Juridcast e fala sobre a diferença entre business development e marketing, além das limitações éticas desta prática e como estruturar o BD (business development) em um escritório.
Confira!
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