Der Sales‑Profi Roger Rankel zeigt dirIn dieser Unternehmer Macher‑Episode, wie du mit klarer Positionierung, einem starken Empfehlungs‑Narrativ und moderner Sichtbarkeit verkaufst, ohne wie ein Verkäufer zu wirken. Er gehört zu den Top‑Marketingexperten im DACH‑Raum, hat 14 Bücher veröffentlicht und über 2.000 Vorträge gehalten.
In dieser Episode sprechen wir über:
💡Warum alles mit Positionierung und Zielgruppe beginnt: Kundenmagneten werden.
💡„Lass sie kaufen“ statt verkaufen: Matchcode & Kompetenzcheck
💡Empfehlungs‑Narrativ bauen: Die Story, die andere über dich erzählen.
💡Abschluss ohne Druck: Warum klassische Abschlusstricks überbewertet sind.
💡Zukunft des Vertriebs & KI
💡Das richtige Mindset für Verkäufer
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(00:00) Intro
(03:24) Erste Gründung: Dating-Agentur mit 17
(04:56) Vom Unternehmer zum Autor – das erste Buch
(06:34) Microsoft & die ersten großen Kunden
(08:20) Erfolgsgeheimnis: Empfehlungsmarketing richtig nutzen
(09:54) Vom Vertrieb zur Speaker-Karriere
(11:34) Burnout mit 30 – warum er alles verkaufte
(13:03) Speaker als Künstler – Leidenschaft auf der Bühne
(14:36) Der allererste Verkauf – und warum er prägend war
(16:24) Haben Verkäufer einen guten oder schlechten Ruf?
(18:51) Verkaufspsychologie: Warum jedes Produkt Werbung braucht
(20:59) Reaktionen aus dem Umfeld & erste Auszeichnungen
(21:38) Erfolgsgeschichten seiner Teilnehmer (2,2 Mio. Gewinn!)
(23:25) Was unterscheidet einen sehr guten von einem exzellenten Verkäufer?
(26:32) Manipulation im Verkauf – positiv oder negativ?
(29:21) Geldanlage & Investments – so denkt Roger heute
(33:26) Moderner Vertrieb: Was hat sich wirklich verändert?
(41:45) Empfehlungsmarketing: Die Macht starker Narrative
(53:34) Empfehlungsmarketing + Online Marketing = Momentum
(58:11) Matchcode & Kompetenzcheck im Verkaufsgespräch
(01:05:13) Newsletter-Marketing – unterschätztes Erfolgsinstrument
(01:12:55) Balance zwischen Auftritten und Privatleben
(01:14:09) Die wichtigsten Bücher von Roger Rankel
(01:18:22) Zukunft des Verkaufs: KI, Trends & Chancen
(01:22:10) Abschluss: Eigene Stärken finden & monetarisieren
(01:25:16) Lieblingssatz: Umsatz!
(01:25:53) Outro & Einladung zum Newsletter
Haftungsausschluss:
Dieser Podcast dient ausschließlich Informations- und Unterhaltungszwecken und stellt keine Beratung dar. Wir übernehmen keine Haftung für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Folgen von Entscheidungen, die auf den Inhalten basieren. Die Meinungen der Gäste entsprechen nicht zwingend der des Hosts. Für externe Links wird keine Verantwortung übernommen.
