Aujourd’hui je te raconte comment un PDG a réussi l’impossible : retourner l’opinion publique et influencer un jury alors que toutes les preuves l’accablaient.
Dans cet épisode, je décortique ses tactiques de persuasion, certaines brillantes, d’autres inquiétantes, et je fais le parallèle avec nos pratiques d’infopreneurs.
Tu vas découvrir :
– comment transformer un lancement en véritable “procès médiatique” qui capte toute l’attention,
– pourquoi une bonne histoire bat toujours les preuves et les “features”,
– comment utiliser le transfert de crédibilité pour accélérer ta croissance,
– et surtout, ce qu’il faut absolument éviter si tu veux bâtir un business qui dure.
Mais attention : utilisées de la mauvaise façon, ces techniques peuvent détruire ce que tu as de plus précieux dans ton entreprise… Et à la fin de l’épisode, tu verras un twist qui change complètement la lecture de toute cette histoire.
Chapitrage de l'épisode
00:00 — L’histoire choc : quand la persuasion “innocente”
01:18 — Portrait de Richard Scrushy & HealthSouth
03:09 — Comprendre le “procès médiatique”
04:00 — Choix à contre-courant : occuper l’espace public
05:20 — Rebranding personnel : foi, communauté, visibilité
08:10 — Créer son propre média (talk-show “Viewpoint”)
10:04 — Signal “je suis comme vous” : avocats locaux & simplicité
12:24 — Le cadre narratif : la métaphore du pancake
13:50 — Ennui vs spectacle : raconter pour être mémorisé
15:47 — Occuper l’actualité comme un lancement orchestré
18:29 — Transfert de crédibilité : s’adosser à des figures légitimes
20:14 — Lien culturel : parler le langage du jury
22:29 — Preuves vs histoire : pourquoi l’histoire gagne… parfois
24:23 — Décrédibiliser l’accusation : semer le doute
29:02 — Le twist final & ma thèse : persuasion ≠ durabilité
Références de l’épisode
Série Procès médiatique (Trial by Media), épisode “Le Roi Richard” (King Richard)
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