Anthony Martins - Pulsa - https://pulsastudio.com/
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🎙️Résumé de l’épisode avec Anthony Martins
Dans cet épisode enregistré lors du Resofit Meet 2024, j’ai eu une conversation ultra enrichissante avec Anthony Martins, préparateur physique et fondateur de Lift Formation, un organisme dédié à la montée en compétence des coachs en personal training.
Pourquoi c'est important ?
De nombreux clubs veulent intégrer du coaching personnalisé, mais se heurtent à un manque de structure et de méthodologie.
Résultat ? Une offre floue, une équipe mal organisée et des clients qui ne perçoivent pas la valeur ajoutée.
Anthony partage des stratégies concrètes pour structurer, professionnaliser et rentabiliser l’offre de personal training dans les clubs.
1️⃣ UN PERSONAL TRAINING SANS STRUCTURE = CHAOS ET PERTE DE CHIFFRE D’AFFAIRES
👉 Si chaque coach applique sa propre méthode, il n’y a aucune cohérence pour les clients.
👉 Sans un cadre défini, les clubs laissent leurs coachs construire leur propre marque… ce qui peut les pousser à partir une fois bien établis.
👉 Une structure claire assure une meilleure rétention client et une meilleure rentabilité pour le club.
2️⃣ L’IMPORTANCE D’UNE ÉVALUATION CLIENT BIEN CONSTRUITE
Ne pas commencer un coaching sans un bilan précis.
L’évaluation doit inclure :
● Un bilan corporel (ex : impédancemétrie)
● Une analyse du mouvement (qualité du squat, mobilité…)
● Une définition claire des objectifs (perte de poids, performance, rééducation, etc.)
Sans cette structure, les coachs avancent au feeling, ce qui limite les résultats et la satisfaction des adhérents.
3️⃣ UN COACH BIEN FORMÉ = UN CLUB QUI CARTONNE
● Les clubs qui forment leurs coachs créent un cercle vertueux :
Des coachs plus compétents et plus confiants
● Une offre de coaching plus attractive et rentable
● Des clients plus fidèles car mieux accompagnés
Erreur courante : Beaucoup de coachs débutants s’inspirent d’Instagram et n’ont aucune vision long terme sur la programmation et la progression de leurs clients.
4️⃣ COMMENT MONTER UNE OFFRE DE PERSONAL TRAINING RENTABLE ?
👉 Standardiser l’offre de coaching dans le club (ex : mêmes formats, méthodologie unifiée).
👉 Valoriser l’accompagnement (ne pas vendre juste du temps, mais une transformation).
👉 Intégrer les coachs dans la vision du club pour éviter qu’ils partent développer leur propre marque.
5️⃣ QUELLE EST LA BONNE STRATÉGIE POUR LES MANAGERS ?
Tout part du manager. C’est lui qui doit impulser la vision et structurer l’offre.
Tester, ajuster, encadrer. Un personal training bien structuré, avec des coachs compétents et une méthode claire, devient un levier puissant de rentabilité pour le club.
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