🚀 Comment atteindre 8500 € /mois en tant que coach sportif en 6 à 12 mois - https://rebrand.ly/skhphpm
🎙️Résumé de l’épisode avec Fabien de Resofit
Dans cet épisode, Andy Poiron échange avec Fabien Abadie, fondateur de Resofit, un réseau destiné aux clubs de fitness indépendants.
L’objectif : Aider les clubs indépendants à structurer leur business, optimiser leur rentabilité et s’imposer face aux franchises.
🚀 Les meilleurs enseignements
1️⃣ L’importance de ne pas être seul
Beaucoup de clubs indépendants souffrent d’isolement et d’un manque de structure.
Fabien insiste sur la puissance du collectif : se former et s’entourer d’autres dirigeants aide à trouver des solutions plus rapidement.
Citation clé : « On est toujours plus fort à plusieurs que tout seul. »
2️⃣ Les 5 piliers d’un club rentable
📌 Pilier 1 : Avoir un produit au bon prix
La majorité des clubs sous-évaluent leurs abonnements.
Fabien recommande un tarif minimum de 50 €/mois pour assurer la rentabilité.
Réfléchir à des packs d’entrée de gamme plus valorisés (pack onboarding, services additionnels).
📌 Pilier 2 : Générer du lead de qualité
La stratégie de parrainage est souvent mal exploitée.
Objectif : 5% d’adhérents doivent parrainer chaque mois.
Travailler avec des agences marketing compétentes, mais viser la qualité des prospects plutôt que la quantité.
📌 Pilier 3 : Vendre mieux et plus
Le pack d’entrée doit être présenté avec une opportunité d’achat immédiate (ex. : "Inscris-toi aujourd’hui et économise 50€").
La relation avant la vente est essentielle : écouter avant de parler du prix.
Identifier les points faibles des commerciaux et les former spécifiquement.
📌 Pilier 4 : La fidélisation et la rétention
Les clubs perdent 33% de leurs adhérents dans les 3 premiers mois.
Mettre en place un suivi personnalisé pour réduire le churn (appels après 2 semaines d’absence, rendez-vous réguliers…).
Stat clé : Un club qui passe de 1 à 4 rendez-vous d’intégration triple sa rétention à 12 mois.
📌 Pilier 5 : L’Optimisation des Dépenses
Sélectionner les bons partenaires et fournisseurs pour gagner du temps et de l’argent.
Les économies doivent se faire sur l’efficacité des services, pas seulement sur le coût.
3️⃣ L’humain et le leadership dans un club
Un club performant repose avant tout sur une équipe bien recrutée et bien encadrée.
Recruter sur l’humain avant la technique
Le patron d’un club doit devenir un leader inspirant et donner une vision claire.
4️⃣ L’accompagnement, clé de la différenciation
Les franchises se battent sur le prix, mais les indépendants peuvent gagner la bataille de l’expérience et du service.
Les clubs qui appliquent une vraie stratégie de fidélisation peuvent multiplier leur rentabilité sans chercher sans cesse de nouveaux adhérents.
5️⃣ Le bon timing pour se former et rejoindre un réseau
Ne pas attendre d’être en difficulté pour se structurer et se former.
Si un club veut évoluer, il doit se former en continu, et le plus tôt sera le mieux.
